Allergan Aesthetics Latin America Convención de Ventas Allergan Aesthetics OLA 2021 Spanish

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+ Target Audience: Gerentes de Territorio (Sales Reps), Medical Science Liaisons (MSLs), Ejecutivos de Cuentas Clave (KAMs)

+ Information:

Fecha del Evento: Febrero/Marzo 2021 (Formato Virtual Inmersivo)  Sede: Plataforma Digital OLA (“One Latin America”) Aval Corporativo:AbbVie / Allergan Aesthetics Global Education

 Información General

Bienvenidos a OLA 2021, el programa de entrenamiento intensivo más ambicioso para la región de Latinoamérica. En un año definido por la “reactivación post-COVID” y el auge del “Zoom Boom” (aumento de la demanda estética por videoconferencias), este curso transforma al Representante de Ventas en un Consultor de Negocio Clínico.

Este programa no se trata de marketing; se trata de ciencia aplicada. El objetivo es dominar la reología de los productos y la anatomía facial para poder discutir de igual a igual con cirujanos plásticos y dermatólogos, ofreciendo soluciones basadas en los famosos MD Codes™ del Dr. Maurício de Maio.

• Formato: Masterclasses Científicas + Talleres de Negocio Digital.

• Idioma: Español / Portugués (Simultáneo).

• Foco 2021: Lanzamiento de nuevas tecnologías corporales y definición mandibular.

 A Quién Va Dirigido (Perfil del Asistente)

Este entrenamiento de alto nivel es exclusivo para el ecosistema interno y socios estratégicos:

1. Gerentes de Territorio (Sales Reps): Que necesitan pasar de la “venta transaccional” a la “venta por patología/necesidad”.

2. Medical Science Liaisons (MSLs): Los encargados de difundir la evidencia clínica y seguridad.

3. Ejecutivos de Cuentas Clave (KAMs): Enfocados en la rentabilidad de las grandes clínicas dermatológicas.

 Objetivos de Aprendizaje

Al finalizar la convención OLA 2021, el equipo será capaz de:

1. Dominar la Anatomía del Tercio Inferior: Entender por qué el mentón y la mandíbula son claves en el rejuvenecimiento, para posicionar Juvéderm® VOLUX.

2. Revolucionar el Contorno Corporal: Explicar la tecnología de enfriamiento de paneles duales del nuevo CoolSculpting® Elite.

3. Digitalizar la Clínica: Enseñar a los médicos a usar plataformas como Allergan Medical Institute (AMI) Digital para atraer pacientes online.

4. Vender Seguridad: Manejar las objeciones sobre complicaciones vasculares mediante el conocimiento profundo de la seguridad del producto.

 Tópicos Clave y Módulos (Tracks)

TÓPICO 1: La Era de la Mandíbula (Juvéderm® VOLUX)

• Ciencia del Producto: Alta fuerza G (G-Prime) y cohesividad. Por qué este ácido hialurónico es estructural y no solo de relleno.

• Anatomía Aplicada: Proyección del mentón (Chin) y definición del ángulo mandibular (Jawline).

• El Paciente Masculino: Estrategias para captar al hombre en la consulta estética (la “Masculinización Facial”).

TÓPICO 2: La Evolución del Body Contouring (CoolSculpting® Elite)

• Ingeniería de Dispositivos: Diferencias técnicas entre la criolipólisis tradicional y la nueva tecnología Elite (aplicadores curvos C-shape).

• Eficiencia Clínica: Cómo tratar dos áreas simultáneamente para duplicar la rentabilidad del médico.

• Selección del Paciente: Diagnóstico diferencial entre grasa subcutánea (tratable) y grasa visceral (no tratable).

TÓPICO 3: MD Codes™ y Estrategia de Tratamiento

• El Lenguaje Universal: Cómo usar los códigos (Ck1, Ck2, Jw1, etc.) para planificar tratamientos integrales (“Full Face”).

• Emotional Attributes: Vender “verse menos cansado” o “menos flácido” en lugar de vender “ml de jeringa”.

TÓPICO 4: Calidad de Piel (Skin Quality)

• Juvéderm® VOLITE: La ciencia de las acuaporinas y la hidratación profunda.

• Protocolos Combinados: El uso de Toxina Botulínica (Botox®) + Skin Boosters en la misma sesión para fidelizar al paciente.